Как выбрать подрядчика по контекстной рекламе

Контекстная реклама — доступный и эффективный инструмент продвижения товаров и услуг в интернете. Чтобы такая реклама работала, нужно правильно ее настроить: определить, по каким запросам пользователей будут показываться объявления, в каком регионе и в какое время. Настройкой контекстной рекламы занимаются маркетологи, они же определяют общую стратегию кампании, рассчитывают бюджет, изучают целевую аудиторию бренда.

Пример контекстной рекламы

Как выбрать специалиста по контекстной рекламе

Владельца бизнеса, решившего продвигать его в интернете, есть три доступных варианта решения задачи: он может нанять фрилансера, выделить единицу в штате, доверить рекламную кампанию маркетинговому агентству. Рассмотрим плюсы и минусы каждого из вариантов.

1. Фрилансер

Плюсы:

• Низкие расценки — стоимость ведения контекстной рекламы у таких специалистов начинается от 5–10 тысяч рублей.
• Быстрый поиск исполнителя — на любой бирже фрилансеров услуги предлагают сотни маркетологов.

Минусы:

• Отсутствие контроля. Фрилансер работает, когда удобно ему, а не заказчику, может просто пропасть и не отвечать на сообщения.
• Непрофессионализм. За низкими ценами часто кроется отсутствие опыта, ваша рекламная кампания может вообще быть первой для начинающего фрилансера.
• Никаких гарантий. Фрилансеры работают без договора — вы никак не защищены юридически и вкладываетесь на свой страх и риск.
• Загруженность. С большой вероятностью ваша контекстная реклама будет не единственным проектом, и глубоко погружаться в ее настройку никто не станет.

2. Штатный маркетолог

Плюсы:

• Вы можете убедиться в соответствующей квалификации и опыте сотрудника, как-то проверить уровень его знаний.
• Штатный специалист будет заниматься только вашим бизнесом, по крайней мере, в рабочее время.
• Вам будет удобно отслеживать, насколько эффективно работают настройки контекстной рекламы, так как вся отчетность будет доступна в любой момент.

Минусы:

• Содержание штатной единицы в большинстве случаев неоправданно дорогое. Если речь идет о малом или среднем бизнесе, подрядчик на аутсорсе гораздо выгоднее.
• Эффективность одного сотрудника всегда ниже, чем команды. В команде все новые тренды обсуждаются и изучаются моментально, а обмен опытом позволяет профессионально расти каждому из сотрудников.

3. Маркетинговое агентство

Плюсы:

• Есть договор, где прописаны гарантии эффективности кампании и ответственность подрядчика в случае, если нужные показатели не достигнуты в срок.
• В агентстве легче найти настоящих профессионалов. Можно убедиться в их компетентности, запросив примеры кейсов конкурентов из вашей сферы.
• Агентство не прекратит работу в течение всего срока действия договора, тогда как ваш штатный специалист или фрилансер могут заболеть, уйти в отпуск, пропасть.
• Продвижение контекстной рекламой через агентство легко контролировать — заказчик получает регулярные отчеты с важными показателями эффективности, постоянные координации держат проект под контролем.
• Полная финансовая прозрачность. Каждый рубль, потраченный на рекламную кампанию, будет отражен в отчетности.

Минусы:

• Если грамотно подойти к выбору агентства, их не будет.

Вопросы, которые стоит задать при первой встрече

Неважно, выберете ли вы для настройки контекстной рекламы в Яндекс Директ фрилансера или агентство, задайте исполнителю несколько вопросов для оценки компетентности. Так вы сможете понять, будет ли он заинтересован в успехе вашей кампании.

• Какой максимум по длительности сотрудничества с одним клиентом есть у специалиста? Стоит насторожиться, если это всего 2–3 месяца, за этот период оценить эффективность компании практически невозможно.
• Может ли маркетолог предоставить контакты текущих клиентов? Хороший специалист не будет скрывать имена заказчиков, а наоборот, расскажет об успешной работе с ними.
• Как будут строиться коммуникация и передача отчетности? Признак добросовестности подрядчика — отлаженные процессы и каналы взаимодействия с клиентами.

Грамотный специалист по контекстной рекламе и сам завалит вас вопросами — о бизнесе, клиентах, среднем чеке, сезонности покупок. Ведь чем больше он о вас знает, тем проще ему будет настраивать кампанию и добиваться поставленных целей.

Главное — помнить, что стоимость разработки и обслуживания контекстной рекламной кампании обычно несоизмерима с бюджетами, которые тратятся на саму кампанию. Поэтому выбор надежного подрядчика — это залог эффективной работы, цель которой — превратить потраченные деньги в клиентов, а не просто их слить в никуда! 

Услуга, которую вы можете заказать в маркетинговом агентстве BigArt: Контекстная реклама, привлекающая новых клиентов