Продвижение клининговой компании в Яндекс.Директ

Настроили продвижение клининговой компании «Экостиль» при помощи Яндекс.Директ и привели более 250 клиентов за 6 месяцев

Клиент: Одна из первых клининговых компаний, которая была открыта в г. Самара около 20 лет назад.

Задача: Разработать сайт и настроить контекстную рекламную кампанию для привлечение клиентов к услуге «Клининг».

Решение: Создание дополнительного сайта с упором на клининг. Привлечение трафика из поисковой выдачи в Яндекс через настройку рекламной кампании в Яндекс.Директ.

Результаты работы: При ежемесячном бюджете всего в 20 тысяч рублей мы привлекли 250 клиентов, до 1500 переходов при 16 тысячах показов в поиске Яндекса за 6 мес.

Показатели: Средний CTR 9.42% (CTR - отношение показов объявлений к кликам по ним)!

С 1464 кликов получили 261 лид, цена за один составила немногим более 500 рублей с НДС. Конверсия — 17,83%!

Как мы это сделали?

1. Создали новый сайт специально для рекламной кампании.

Старый сайт компании «Экостиль»

Новый сайт «Экостиль» с упором на клининг

Сайт как основной конвейер трафика

Идеальный вариант для подобных проектов — гибкая, быстрая и современная платформа Tilda. Подходит для одностраничников, интернет-магазинов, корпоративных сайтов. Ее мы и выбрали для нового сайта компании «Экостиль» — https://ecostile-clining.ru.

Преимущества Tilda:

• Быстрый запуск сайта за 1-2 недели.
• Простота и удобство обслуживания.
• Доступный тариф — 6000 рублей.
• Множество вариаций дизайна, включая кастомные.

Сайты на Tilda хорошо продвигаются в органическом поиске. Но мы не стали полагаться только на это, добавив в качестве канала для продвижения контекстную рекламу.

2. Создали рекламную кампанию, проанализировали трафик и целевую аудиторию, выбрали стратегию «оплата за клики».
3. Сделали объявления с основным тезисом «клининг в Самаре от профессионалов» и триггерами «современное оборудование», «надёжный персонал», «высокое качество услуг». Использовали понятные синонимы слова клининг: уборка, мойка, чистка. В настройках объявлений использовали быстрые ссылки, уточнения, карточку организации из Яндекс.Справочника для повышения привлекательности.

Один из этапов подбора поисковых запросов

4. Собрали запросы с упором на минус-фразы, так как пользователи часто используют сложные комбинации запросов в поиске, в том числе и запросы с нулевым спросом. Добавили показ объявлений по запросам с упоминанием конкурентов.

5. Провели работу по очистке от минус-слов. Отслеживали появление нецелевых поисковых запросов, добавляли новые минус-слова, чтобы добиться максимально чистого трафика. Это позволило не распыляться на показы неэффективных объявлений и постепенно отключить их. Только во время настройки рекламной кампании собрали более 100 нецелевых минус-фраз.

Мы отбросили откровенно мусорные запросы, такие как «отзывы», «чистящие/моющие средства», «как отмыть/убрать/очистить», и сосредоточились на всех остальных. Основные показы рекламных объявлений шли через «премиум-размещение» +подсказки в поисковой выдаче.

Некоторые из минус-фраз, которые мы использовали:

• «tennant оборудование для клининга»;
• «закажи потолок и получи уборку»;
• «как клининг убирается в квартире»;
• «как очистить квартиру от пыли»;
• «как работают клининговые компании в Самаре»;
• «клининг купоны Самара»;
• «клининг по уборке аквариумов»;
• «клининг холодильника Самара»;
• «отзывы», «Авито» и так далее.

Благодаря этому реклама компании «Экостиль» стала видна 99% потенциальных клиентов, которые ищут услуги клининга через поиск Яндекса в Самаре и области.

Чтобы отслеживать входящие заявки было проще и удобнее, подключили сообщения в Telegram.

Результаты в цифрах (с 16.03.22 по 16.09.2022 г.):

• Данные из Яндекс.Директ (расходы с учетом НДС).
• Показы 15538
• Клики 1464
• CTR (%) 9.42
• Расход всего, руб. 132 139.39
• Ср. цена клика, руб. 90.26

• Данные из CRM: 150 заявок
• Учены и дубли заявок, исключены тестовые.

• Данные из колтрекинга
• Всего звонков: 111
• Отвеченных: 101
• Целевых: 74 (длительность более 45 секунд)
• Среднее время разговора: 3:13

Всего лидов: 261

Стоимость лида: 506.28 руб.

Результаты в графиках (с 16.03.22 по 16.09.2022 г.)

Воронка: Яндекс.Директ считает только целевые звонки и уникальные отправленные формы.

Звонки — колтрекинг

Конверсии – Яндекс.Метрика

Сейчас BIGART Marketing Agency продолжает работу над этой кампанией. Ежемесячный анализ помогает нам повышать эффективность рекламы, а значит, и расходования выделенного на неё бюджета. Так мы снижаем стоимость каждого клиента для компании «Экостиль».

Для поискового продвижения важна стабильность. Если рекламная кампания будет остановлена из-за недостатка денег на счету, это снизит качество аккаунта в Яндекс.Директ. Когда клиенту всё-таки нужно остановить рекламу по каким-то причинам, мы советуем делать это вручную — так меньше негативных последствий.

Мы надеемся, что наш опыт будет для вас полезен и поможет качественнее настраивать рекламные кампании, следовательно — и получать больший доход!