Кейс Инвитро

21/10/2021
50
2 мин., 29 сек.

Как мы подняли продажи в медицинской компании на 40%.

В нашу компанию обратился руководитель региональных офисов сети Инвитро по Поволжью с четкой и понятной задачей - помочь с продажами услуг компании.

На первой встрече я рассказал, как работает наша технология разработки рекламы на основе маркетинговых опросов, о чем можно прочитать тут, и мы ударили по рукам.

Первым этапом работ мы выяснили, на какие Целевые Аудитории (ЦА) стоит ориентироваться. Какие ЦА создают больше дохода компании.

Первая аудитория - это мужчины в возрасте 35-40 лет, топ-менеджеры и предприниматели. В этом возрасте мужчинам частенько приходит в голову мысль, что тело не вечное, может давать сбои, а жизнь только начинается, ведь положение высокое и все хорошо. Мужчины идут "проверяться", на всякий …

Вторая аудитория - это девушки в возрасте от 23-27 лет, которые готовятся стать мамами, и по этой причине сдают различные анализы.

Вторым этапом мы провели опросы, чтобы выяснить, что самое ценное и важное у этих 2-х аудиторий в вопросе сдачи анализов, на какие факторы они в первую очередь бы обратили внимание выбирая лабораторию.

Получив достаточно анкет мы проанализировали данные и выяснили, что самое главное для мужчин - это ОТСУТСТВИЕ ОЧЕРЕДЕЙ и ОТПРАВКА РЕЗУЛЬТАТОВ НА ПОЧТУ, а для женщин, чтобы анализы брались БЫСТРО и АККУРАТНО.

Что написать на рекламе, нам стало понятно, а вот что нарисовать - это был вопрос.

Проанализировав различные варианты мы решили использовать известную тактику привлечения внимания, используя изображения людей. Мы провели дополнительные опросы и узнали, какой образ врача идеально подходит для ЦА. И это были 2 конкретных образа. У мужчин - это образ скромной девушки, без вызывающей внешности, с темными волосами и короткой стрижкой. У женщин - это доктор Айболит.

Найдя подходящих по описанию людей, мы сделали фотосессию и применили получившиеся образы совместно с портретом целевых аудиторий.

Реклама получилось, что надо! Она соответствовала ожиданием Целевой Аудитории, именно это клиенты и хотели получить от лаборатории по приему анализов:

Отсутствие очередей и быстрый аккуратный сбор анализов.

Последним, четвертым этапом нам было необходимо разобраться, куда разместить данную рекламу, чтобы получить максимальный отклик.

Мы провели работу по аналитике каналов коммуникации и выяснили, что остановочные стенды подойдут как нельзя лучше.

Мы перестроили привычную рекламную кампанию снизив количество билбордов в 4 раза в пользу более дешевых остановочных стендов, которые арендовали прямо рядом с офисами ИНВИТРО, и стенды в связке с билбордами дали отличный результат + экономию рекламного бюджета!

Статистики продаж стали расти и даже в январе были выше плановых значений на 20-30%.

Общий плановый показатель в Поволжье, по сравнению с другими регионами, был выше на 40%. Реклама дала отличный эффект + экономию бюджета + понимание ЦА и конечно новые идеи для улучшения сервиса мед офисов.

Опросы творят чудеса, если результаты уметь правильно интерпретировать и применять в маркетинге. Наша компания проводит опросы по уникальной технологии, благодаря которой ваши клиенты увидят в рекламе именно то, что они хотят получить от вас, а не просто креативы придуманные из головы маркетолога и/или дизайнера. Что вероятнее попадет в цель: придуманная идея или разработка на основе точных данных?

Обращайтесь к нам, мы проведем для вас опросы и разработаем классное позиционирование и настроим рекламную кампанию.